對于施工企業來說，竣工結算是最重要的一環，結算做得好不好，直接關系到利潤的多少，俗話說：會做的不如會要的，會要的不如會算的。光埋頭苦干不行，干了不去要，最后賺不到錢，但要了不會算，也是白要，最終能結到多少錢，還是體現在結算上。

我們現在的施工企業，絕大部分都是只有完工了，才想到結算，可惜這時已經晚了，結算籌劃空間已經很少了，木已成舟，要想多結錢不太可能了。

竣工結算是個全過程的工作，不是工程竣工后的掃尾工作，從項目一開始就應進行謀劃，包括投標策略、合同管理、施工管理、竣工結算的所有環節，每一個環節都對結算成果產生重大影響，不可忽視。

要想結算好，都要從頭搞。

投標策劃

需經歷詢價、估價、報價三個階段。一般情況下，在總價基本確定后，技巧的運用關鍵是如何調整各個子目的報價，既要提高中標機率，又能在竣工后結算時得到良好的經濟效益，進一步加快其資金回籠。常用的技巧有：

1、不平衡報價法，前期工程量大項目的可報高價，使前期施工能早日回收工程款，而在后期施工項目適當可低一些，以解決資金回籠快的問題，這個辦法在公路工程項目中較多采用，而在房建市政工程中采用時要注意，因好多項目都規定了總價不能超上限值，同時單價也不能超上限值，所以要仔細研究招標文件，別因為單價超上限值而引起廢標。

2、可以在施工組織設計里采用較便宜的施工方案，以降低總價，確保中標，然后施工中通過變更施工方案提高結算金額。

3、通過施工圖紙和現場勘查，與工程量清單進行對比分析，預計工程量會增加項目，單價適當提高，這樣在最終結算時可增加工程造價。將工程量可能減少的項目單價降低，工程結算時損失不大。

4、可將材料費適當報低，有些招標文件和施工合同對材料價格沒有約束，可以利用這個缺陷打點擦邊球，因為通常情況下，材料價格都可以按實際進行調整。

5、不少招標文件中存在缺陷，投標人可利用其進行報價，以達到效益更大化，所以要仔細研究招標文件，采用相應的對策，報價時對招標文件明確包含在某項價格之中的項目，要把相關費用考慮進去，不然可能價低做不出來。

6、計日工一定要報價，而且盡可能報高，包括人工和常用的機械臺班，可根據當地實際租用價格填報，不會影響報價，但對以后的結算非常有利，以后的結算計日工就按你填報的價結，不報則可能按定額基價結，相差就虧大了。

一般情況都是采用合理低價或低價中標高價加索賠的方案。但要注意房建和市政與公路工程、水利工程的招標要求和評標辦法不同，所以在投標時一定要仔細研究招標文件，避免出現失誤。

合同管理

合同是項目施工的依據，是企業進行索賠的依據。合同一般情況下都要選擇可調價合同，明確約定價格調的方法。

要按照合同示范文本逐條填寫清楚，特別是工程承包范圍、工期、質量標準、付款方式、工程簽證、合同外工程的計量計價、價格調整、獎罰條款、竣工結算等內容要盡可能詳細。

承包范圍涉及到結算時合同外的計價，如不明確，則可能會被甲方認定為合同內的工程不予計量。

工期涉及索賠費用及獎罰問題，付款方式則涉及資金回籠快慢。

簽證工程如何計量計價和合同外工程如何計量計價要詳細，要約定工程量出現差異及造價增加超過一定范圍的處理方式。

價格調整不能籠統地說上下波動5%應作調整，應明確那些材料應調價，調價是在原價基礎上全部調，還是只調超過5%的部分，這個在實際中好多甲方都利用這點克扣施工單位。

總之，合同應嚴肅認真對待，能不能結算好，合同是基礎。

施工管理

我們說的會要就主要在這一步了，標也投了，合同也簽了，怎么要錢呢。

1、就是要變更施工方案，提出較貴但能加快進度或其他優勢的施工方案，以填補投標報價低的損失。

2、一進場就全面核對施工現場與設計圖紙和招投標文件及工程量清單和合同簽訂的承包范圍，對不同之處都提出變更，要證據資料齊全，包括現場原始地形、標高、地面構建筑物、場地的三通一平情況等等，全部分門別類提出變更，要由建設單位、設計單位、監理單位、施工單位協商，經確認后由設計單位發出相應的圖紙及說明，并及時辦理簽發手續。

3、地質情況應重點關注，這是變更加錢的重頭戲，仔細研究現狀與地勘資料、設計圖紙和工程量清單，找出不同處，提出變更方案，上報資料。

具體怎么做就看現場施工人員及資料人員的水平了，以及現場怎么發揮。比如地下工程，雖然有地勘資料，但是大部分情況下現場還是與資料不同的，這就是要變更簽證了。

比如有個管線工程，采用頂管工程，地勘做的時候大概是年冬少雨時節，結果當然沒問題，但是開工時候是第二年春天，每天大小雨下了一兩個月，結果地下水位升高很多，致使頂管時土質象泥湯一樣灌入工作井無法施工，故重新請設計確定方案，方案施工單位要積極參與，能復雜盡量復雜咯，最后確定先排水、再在兩側做地下連續墻，在管頂部位灌漿加固后再頂管，你看這工程造價都翻了不止一倍了。

所以說地下工程是變更的重頭戲，必須高度重視，再比如樁基施工，巖石的比率和等級、地下孤石等等都是變更的項目，必須資料員緊盯現場，一個都不放過。

4、變更方案要盡量詳細，如有個前輩說過一個簽證的處理，一個剪力墻開門洞，首先選擇施工方案就下了功夫，采用水力切割，又考慮整塊砼板質量太大，擔心倒下砸壞樓板，就分成幾個小塊進行切割，由于無定額單價而按市場價執行，結果價值不菲，其實這個項目還可以增加部分加固費用，因為剪力墻開個大洞，四周必須進行加固啊，可考慮增加固方案，所以說到處都有錢，就看你有沒本事要了。

5、對有些零星的不好計量的簽證，更好分項目簽出金額，對計日工和機械臺班更好直接按市場價簽出單價，以免結算時甲方按定額單價計算，這個相差很大。

6、能多要錢的大都在隱蔽部分，所以考慮在這部分怎么樣才能盡可能多簽證，另由甲方原因造成的返工、延誤也要簽證，以便于索賠。

最后就是一定要資料齊全，該有圖的要有圖、該有計算式的要有計算式、該簽字的一定要簽字，該蓋章的一定要蓋章，反正要保證你的資料完整嚴密，及時準確。

竣工結算

前面的步驟都到位了，結算就好做了，而且效果肯定不會差，首先結算書要整潔、美觀，讓人看著就覺得很正規，資料要齊全：招投標文件、施工圖紙、答疑紀要、合同及補充協議、標后調整經審批的施工組織設計、工作聯系單、恰商單、設計變更、工程簽證、索賠單、材料價格信息、竣工圖紙、驗收報告、施工記錄、原始票據、現場照片或攝像等等，全面核算工程量、審查調整或新增結算單價的采用、審查材料單價、審查索賠事項及金額、核算措施費等其他稅費。

編制要根據簽證單編號順序編制，讓人一目了然，能算的一定要全部算上去，價格就高不就低，計算式要準確明了，特別注意別漏項。

最后要留有余地，因為不管你怎么報上去，都會要審掉一部分的。還有就是要跟甲方多次拉鋸對審，討價還價是很正常的，只要有理由的就都要報上去，必須盡力爭取，你都沒報的肯定要不到錢咯。

當然現在的項目管理越來越規范了，要想多結難度很大，早幾年一個100萬的項目結出200萬一點都不稀奇，幾倍的都有可能，越是不發達的地區，越有可能結得多，因為他們管理不規范，人員素質也有限。現在房建項目少的也可增加20%，多的40%的也有，市政項目則完全有可能更高，如果變更、簽證處理的好，現場情況變化大，翻一倍也不是不可能。