很多包工頭都是從總包或者分包的手里拿活兒干，一要有做工程的能力和管理手下的能力，還要有攬活兒的能力。很多人都知道，做“包工頭”職業(yè)可能聽(tīng)起來(lái)不好聽(tīng)，但實(shí)際上“包工頭”賺錢(qián)可不少。就拿筆者身邊的例子來(lái)講，筆者的鄰居是一個(gè)“包工頭”，從年輕時(shí)就開(kāi)始干起建筑行業(yè)，經(jīng)過(guò)近30年兢兢業(yè)業(yè)地干“包工頭”，他一共賺了5套房子。據(jù)筆者大致估計(jì)，這5套房子加起來(lái)價(jià)值300萬(wàn)以上。這足以證明做“包工頭”職業(yè)究竟有多賺錢(qián)。

眾所周知，“包工頭”賺錢(qián)主要來(lái)自于接工程項(xiàng)目，如果工程一個(gè)接一個(gè)，那作為“包工頭”，賺錢(qián)也是非常快的，但如果接不到活，即便做“包工頭”可能也賺不到太多錢(qián)。我們都知道，做“包工頭”這些人，一般會(huì)建立屬于自己的渠道，通過(guò)這些渠道網(wǎng)來(lái)接工程項(xiàng)目，有了這些渠道，那接工程，接項(xiàng)目，可能就會(huì)變得非常簡(jiǎn)單，可能就只需要一頓飯或者一個(gè)電話，就能接到工程項(xiàng)目。那這些“包工頭”一般都是從哪些渠道接工程的呢？筆者今天就來(lái)給大家總結(jié)一下。

01

親朋好友是最基礎(chǔ)的渠道

如果你是一個(gè)沒(méi)有任何資源的窮小子，最開(kāi)始干“包工頭”的人，一般都靠的是親戚朋友來(lái)接工程項(xiàng)目的。中國(guó)有句話叫“背靠大樹(shù)好乘涼”，親戚朋友有做相關(guān)工作，或者有相關(guān)資源的，可以去找親戚朋友問(wèn)一下，一般會(huì)有所收獲。如果你有親戚有這方面的資源，然后他自己干不完，你就可以趁此機(jī)會(huì)拿到一個(gè)工程，哪怕人家吃肉你喝湯也是可以的。畢竟在農(nóng)村的話，只要你跟他搞好關(guān)系，活再做得不錯(cuò)，有了一定的經(jīng)驗(yàn)，再給人壓低點(diǎn)價(jià)格，一般親戚朋友會(huì)把這件事交給你去做的。當(dāng)然，這只是你的原始積累階段，后期就不能這么干了，因?yàn)槟闳绻细鴦e人屁股后面干活，那你還是很難能夠賺到大錢(qián)的，不過(guò)吃喝住行用，應(yīng)該還是沒(méi)有問(wèn)題的。

02

自己探索出新的渠道

拿到第一單工程后，你相當(dāng)于入了門(mén)。你要做的有2件事：1、對(duì)手底下的人嚴(yán)格要求，要把工程質(zhì)量搞起來(lái)，因?yàn)橹挥谢罡傻煤茫瑒e人才會(huì)敢用你，你的口碑才會(huì)好，才可能會(huì)有回頭客；2、梳理自己的關(guān)系網(wǎng)。正所謂干一行愛(ài)一行研究一行，干建筑這個(gè)行業(yè)，很需要人脈關(guān)系。當(dāng)然你如果有人脈關(guān)系，那固然好，你活干得好的話，基本上拿工程不會(huì)有太大問(wèn)題。但如果你沒(méi)有人脈關(guān)系，那你就需要去建立關(guān)系，這時(shí)候可能打牌、喝酒和交際等方式，都可以成為你建立關(guān)系的機(jī)會(huì)。等有了關(guān)系，一切都好說(shuō)了。

一個(gè)好的包工頭，要取得工人信任，每次干了活，不拖欠工人的工資，放下工具就有工資支付，工人才愿意跟你去干活。否則，你即使包了活，也沒(méi)有人愿意跟你干。那么有了工人后，工地包工頭都是怎么給自己聯(lián)系活的呢？

一個(gè)好的包工頭，只要你具備下面的幾點(diǎn)，根本不用找活，反過(guò)來(lái)，會(huì)有活來(lái)找你，等著你，聯(lián)系你去干。

第一、不是每個(gè)包工頭都能聯(lián)系活，而是要有影響有聲譽(yù)。項(xiàng)目部同意包活給你，最起碼要了解你這人，了解你這個(gè)人的人品，是否誠(chéng)信、是否有技術(shù)、是否有組織、管理能力、是否能吃苦耐勞趕進(jìn)度等多方面進(jìn)行考察和衡量，如果沒(méi)有一技之長(zhǎng)，哪怕你關(guān)系再好，也不會(huì)把活發(fā)包給你。

第二、有聲譽(yù)了，還要有實(shí)干的實(shí)力。因工地是露天作業(yè)，靠天吃飯，天氣好時(shí)，工作需要，該加人時(shí)就要有人增加，該安排加班時(shí)，就要有加班 的人，不能把工作拖下來(lái)。

第三、掌握規(guī)范，技術(shù)嫻熟。現(xiàn)場(chǎng)的施工員質(zhì)檢員不可能時(shí)刻跟在你的每一個(gè)工人后面，指點(diǎn)這位置怎么做，那位置如何辦。包工頭應(yīng)該掌握施工流程、技術(shù)、會(huì)識(shí)圖，按圖施工就行。施工員質(zhì)檢員只把把關(guān)，根據(jù)圖紙，做施工工藝技術(shù)交底，重點(diǎn)關(guān)注重要部位。這樣，施工員質(zhì)檢員才會(huì)給你好的口碑。

第四、不浪費(fèi)材料，服從安排。在工地，什么都是花錢(qián)買(mǎi)進(jìn)來(lái)的，都是成本。干活就要一次到位，不能返工，才不會(huì)造成浪費(fèi)，否則既浪費(fèi)材料、浪費(fèi)人工，還耽誤了施工時(shí)間，等于三重?fù)p失。

第五、安全擺在首位。安全損失就是損失純利潤(rùn)。一個(gè)包工頭賺不賺錢(qián)，首先看你重視安全了沒(méi)有。重視安全了，沒(méi)有安全事故，利潤(rùn)就不會(huì)減少，就穩(wěn)賺不賠。有人說(shuō)，安全是總包項(xiàng)目部的事，那是錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，包活給你干的項(xiàng)目部與你簽訂協(xié)議時(shí)，肯定會(huì)約定責(zé)任的劃分，肯定要你承擔(dān)一部分的，道理很簡(jiǎn)單，因?yàn)槟銖闹蝎@利了。如果你重視了安全，沒(méi)有安全事故那就沒(méi)有安全糾紛，沒(méi)有留下麻煩問(wèn)題，就是給發(fā)包方留下了更好的信譽(yù)。

總之，技術(shù)方面你用一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)要求了自己；管理方面你做到如魚(yú)得水；生產(chǎn)方面你做到不落后腿；能幫發(fā)包方所急，能解發(fā)包方所難，這樣的包工頭是不愁沒(méi)有活干或找不到活干的。