小鄭經親戚介紹，接了個3000萬的工程，我問他給了多少居間費。他說：親戚，給居間費太見外了。結果，小鄭虧本500萬元。

原來，小鄭所謂的親戚，就是小鄭鐵哥們的表哥。表哥資源多，人脈廣。經過弟弟強烈推薦認識了小鄭，飯桌上像是一家人，一起喝酒談天。本來是雙贏的事情，由于小鄭覺得“一家人不說兩家話”而鬧得雙方都不愉快。

表哥見小鄭沒有任何表示，于是通過關系讓甲方找小鄭的茬，小鄭也是一根筋，只覺得甲方都難應付，完全沒有想過是自己不會做人。最后工程竣工結算，小鄭虧損500萬元。

很多工程人會抱怨，明明自己有關系，為什么接不到活，或者接不到好活，甚至有的還會埋怨關系人，對自己不夠意思。

這個時候就要反思自己了，不夠意思的人，其實是自己。多少錢的關系，接多少錢的活。

有關系，但是接不到好活，其實也有深層次的原因：

1、你的關系拐彎抹角

就像小鄭的“親戚”，你的哥們再鐵，他的表哥，于你而言，沒有任何意義。這種關系等同于沒有，而且只要你稍微處理不好，還會適得其反，引得關系人反感。然后對你不利

2、關系人實力不夠

自己是個小包工頭，認識人的職位大多也不值錢，因此也沒有什么話語權。你要是想要他給你搞定一個大工程，還得靠資金運轉。

3、個人信譽

假如你有的關系，并且關系人他的權力大，但是他不信任你，你給別人的印象是“不靠譜”。那么你也接不到大工程。這個時候再送禮，其實也于事無補。送禮只要有資本，人人都會，但是信任的建立，是長期的。對方感覺你是個不靠譜的人，自然也不會介紹工程給你。